8月3日佛山微評，金瀾南路到325國道一帶，曾經匯聚了五金廠、卷閘設備配件廠、金屬裝飾公司、不銹鋼配件、不銹鋼型材門市部等不銹鋼上下游企業(yè)。

這條曾經叱咤全國的“不銹鋼之路”，經過近十年的為城市化升級讓路，繁華盛況早已不在。

近日，“老市場”——東江龍也在挖土機的轟鳴聲中進入了后的拆遷時刻，不遠處的不銹鋼配件中心，也早已人去樓空……

十年前，禪城不銹鋼產業(yè)轉型升級從這里開始；十年后，已然進入尾聲。

提到“轉型”，不銹鋼行業(yè)時刻在進行。似乎，今年以來，更加時髦。各個環(huán)節(jié)，都在思變；各個領域，都想往朝陽方向延伸。皆因，多人走的路，已經沒有了新意。

大環(huán)境的不景氣，同質化競爭的激烈，行業(yè)所遇瓶頸難以逾越等，使得越來越多的有志人士踏上了轉型之路。

1

冷軋洗牌

敢問路在何方

業(yè)內人士提出一個疑問：今年上半年的產量數據出來是 1364.8 萬噸，同比去年上半年增加了 112.4 萬噸。而進口數據也都是普增的，表觀消費量遞增無疑，為何需求這么差？

佛山本土冷軋普遍表現是這樣的：有些廠家退火爐都停了一半，有些四尺冷軋廠家今年以來就壓根沒開過機，還有一些底子比較厚的也要干半個月停半個月……

原來，冷軋洗牌的第二次革命，真的已經到來。 因為，如今的單純冷軋競爭，根本及不上全流程工藝的鋼廠優(yōu)勢。佛山本土的單機們，雖然扛住了多年來連軋機的沖擊，但在大型鋼廠產業(yè)鏈往下延伸帶來的沖擊力中，明顯占了下風。

可以看到，就圖中今年以來投產的冷軋產能就達到170萬噸，這要吃掉多少熱軋？兩個月多來，冷軋廠家一邊缺料一邊無單的尷尬局面今后恐仍將繼續(xù)。

特別是下半年，隨著佛山誠德新材料、廣西頂鋒產能的逐漸釋放，單機冷軋勢必遭受碾壓。 如果轉型，是門檻低的裝飾管？還是挑戰(zhàn)性的工業(yè)焊管？又或者如多年前的平板和加工延伸？

環(huán)保嚴格、成本上漲、市場陌生前景又不清晰，定然陷入迷茫，于是爭渡、爭渡……

2

不銹鋼管廠家卯足了勁

拼不贏就轉型！

在不銹鋼裝飾管領域，我們可以看到，近年來，大廠依然擴量，伴隨一波出局，新生力量還是繼續(xù)涌現。

因為入行門檻低、同質化競爭也特別明顯。爭市場往往是拼價格，這就得靠綜合力量的抗衡：原料選擇、原料采購節(jié)奏、自有資金、運營策略、人才隊伍等方面綜合。

在本色管同質化競爭越發(fā)激烈后，各種尋求出路的欲望更加強烈。彩色不銹鋼管、定制風、不銹鋼水管等應運而生。更有管廠玩起工貿結合，或者強強聯(lián)合的集“貿易+壓延+制管”一條龍的半產業(yè)鏈模式，部分還兼做廢料，與鋼廠置換鋼帶經營。

“既然大廠可以依仗量大和品牌價值殺價施壓，我何不在其他環(huán)節(jié)去下功夫換取籌碼？有時候做管不賺錢，貿易可以幫補，如果按照固有思維，不思轉型，老走別人的路，就別想有發(fā)現商機的機會”

有管廠老板日前這樣告訴筆者。

3

單純貿易越發(fā)艱難

實體有沒新興產業(yè)？

“1979年,鄧小平在南中國海邊畫下“一個圈”：好幾年前，江西盛達的陸老板沿著中國的海岸線出發(fā)，后駐足在連云港板橋工業(yè)園……而我，做了這么多年貿易，還不到40的我還有很多的夢沒有圓。倒不是說完全沒有空間可以操作，而是如今行業(yè)形勢越來越嚴峻，倒買倒賣的方式已經厭倦。我想，這個行業(yè)，應該還是有一些我們沒有發(fā)現的東西可以去嘗試，只是會是什么呢？我也在探索，尋找。從去年開始，我不斷出去游歷，尋求商機，我參加過不銹鋼水管企業(yè)的會議，去過很多出名的加工中心考察，與一些做特殊材料的客戶進行過探究。但至目前為止，仍然一無所獲，心中悵然若失……”

一個雄心勃勃的商家是這樣和筆者說的。

伴隨著行業(yè)的越發(fā)規(guī)范，單純貿易的空間已經極為有限，靠賭行情盈利也已經越來越難。今年，PIAO的問題頻發(fā)生，行業(yè)談之色變，紛紛收斂。

另一方面，價格的透明化讓可操作空間原來越窄。而特別是電子盤交貨的逐漸增加，以及鋼廠直營的沖擊，種種壓力表明，貿易必須另辟蹊徑。

可是，進入實體談何容易？傳說中的風雨飄搖令人心生害怕！

4

平板不相愛但相殺

延伸加工是出路嗎？

今年以來，平板商普遍反饋，板與卷一直處于倒掛狀態(tài)，這是競爭白熱化后的后狀態(tài)。

維持這種狀態(tài)下來，倒也不是說不能操作。而是從2-3年來，300-200-100遞減的利潤下來后，心里還是萌生了不少感慨。

沒踏入這一行，就不知道這行水多深，公差方面，鋼廠配合也已經做到了極致，以至于有些客戶在尋找實厚的平板時，墮入“眾里尋他千百度”狀態(tài)，卻不一定有驀然回首的喜感。

在過去，平板企業(yè)比較有默契，做外省的不插手珠三角和本地，做本地的也不會把手伸向外省；而如今，伴隨著平板競爭的加劇，已經沒有專注之分，反正全天下都是客戶，本地、外地，兩情相悅就行，只要價格合適！

并且伴隨著競技逐漸升級之后，有客戶反饋，以201充304的現象又明顯多了很多，行業(yè)也就越發(fā)艱難。這是說明了這個行業(yè)的痛點，沒有盈利，就得思考如何讓價格美麗還能自己滿意。

“聽聞大型不銹鋼冷軋鋼廠很快要動工開始干平板了，并且不單單是簡單開平、分條那么簡單，而是涉足一條龍的裝飾板加工，五連軋曾經干趴了那么多冷軋廠，現在平板還沒有危機感肯定是騙人的。所以，還是要趕緊轉型為好。”

閑聊時，一業(yè)內人士表達的意見。

“至于平板的轉型，很多可能都會沖著金X來的模式而去的，那是非常誘惑的一個天地”

另一業(yè)內人士的看法。

“朋友剛接手一個停產的一米冷軋廠的場地，定位于做類似于‘利XX’模式的加工，已經進入了基建階段，但是突然發(fā)現，伴隨著環(huán)保的嚴格，沙石漲破天不說，現在根本無貨，就僵持在這里，在開疆辟土的路上攔路虎多多啊……”

永穗牌內外拋光不銹鋼水管

業(yè)內人士嘆息。

5

不銹鋼專業(yè)市場

也在尋求轉型？

事實上，今年以來，佛山市場討論多的還有陳村某不銹鋼市場的轉型問題，租金上漲只是表象，實際上也是因為市場方的定位方面已經有其轉型升級的打算。

多年來的經營管理確實備受認可，如今的堅守不讓步，給人一種“迎小戶、驅大戶”的味道，皆因現在伴隨著成本上升和利潤的減少后，往往都是屬于加工粗放型且容易有環(huán)保擔憂的大戶在租金上漲方面會顯得有更大阻力。

而小戶的進駐，一方面較容易接受稍高的價格，另一方面管理也相對較為方便。若然成功，便能完美實現升級。

微評：

除此之外，還有政府推動型的村級工業(yè)園的轉型升級，這也是順德政府的頭號工程。產業(yè)形態(tài)相對比較落后，主要集中在中低端的機械制造、304不銹鋼管、五金、鍛壓加工等；整體效益差、產出能力弱。是村級工業(yè)園轉型的背景。

“我們要以壯士斷腕的勇氣，果斷淘汰高污染、高排放的產業(yè)和企業(yè)，為新興產業(yè)發(fā)展騰出空間，帶動集體經濟發(fā)展。”

這是陳村黨委委員韓軍在公開場合的講話。

按照定位，陳村村級工業(yè)園改造的目標是要打造成為以高標準、高容積率廠房為主要載體，有序推進傳統(tǒng)機械裝備制造業(yè)向智能制造業(yè)轉型，以智能裝備制造、生物醫(yī)藥、環(huán)保新材料以及配套先進生產性服務業(yè)為主的現代化“花園式”產業(yè)集聚區(qū)和總部經濟區(qū)，承接大學衛(wèi)星城、華工順德科技園、雙創(chuàng)城優(yōu)質孵化項目以及廣州、深圳乃至德國的溢出優(yōu)質項目。

以上種種，又不禁令人認為，留給陳村不銹鋼的時間，還有多久？